不请自来如何打造个人的销售力、干货分享、绝不私藏 ~
我是明哥如何打造个人的销售力，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。个人观点关于营销，有用即真理。
每一个销售技巧的背后，都是无数营销人汗水的总结如何打造个人的销售力。
今天分享一本《销售六部曲》的读书笔记如何打造个人的销售力，有缘人阅读之。
第一步如何打造个人的销售力、客户分析寻找和收集客户
发展向导
组织结构分析
判断销售机会
（1）客户信息收集
（2）客户发展向导
（3）客户组织分析
（4）判断销售机会
二如何打造个人的销售力、建立信任认识并取得好感
激发客户兴趣如何打造个人的销售力，产生互动
建立信赖如何打造个人的销售力，获得支持和承诺
建立同盟如何打造个人的销售力，获得客户协助
5种客户沟通风格如何打造个人的销售力：
三如何打造个人的销售力、挖掘需求需求的树状结构
两种销售方法
顾问式销售技巧
客户采购流程
引导期与竞争期
（1）需求的树状结构
（2）两种销售方法
四如何打造个人的销售力、呈现价值竞争分析
FAB
制作建议书
呈现方案
（1）竞争分析
（2）制作建议书
五如何打造个人的销售力、赢取承诺识别购买信号
促成交易
商务谈判
增值销售
六如何打造个人的销售力、回收账款烂账管理
烂账变利润
防止烂账的三个步骤
合同和信用审查
服务跟踪
催收账款
转介绍销售
防止烂账的三个步骤:
销售漏斗如何打造个人的销售力：
《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享如何打造个人的销售力：
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